Valider la solvabilité de mon partenaire
La solvabilité d’un partenaire ou d’un client doit être le premier élément à vérifier avant de finaliser un partenariat.
Cependant il ne faut pas se limiter à l’étude des bilans passés et présents, il est nécessaire de pouvoir se projeter dans l’avenir afin d’anticiper au mieux tout changement.
Analyse du passé, présent et projection dans l’avenir
Le passé :
– Des comptes financiers
– Un historique de paiement
– Un historique de litiges
– Performances passées d’investissement
Le présent :
– Une réputation, des références
– Une activité économique
– Le respect de normes
– La qualité d’un produit, service
L’avenir :
– La capacité de projection d’une équipe
– La validation d’un plan d’affaires, d’un marché
– Les engagements légaux et les contrats
– Des synergies d’affaires et opérationnelles
– Une capacité à transformer de la R&D en innovation
S’il est nécessaire d’interroger des bases de données à jour et parfaitement fiables, quelque soit le pays dans lequel se trouve un partenaire, il ne faut jamais négliger d’interroger des sources sur place. Dans de nombreux pays, les registres du commerce, et les greffes des tribunaux ne sont pas accessibles en ligne.
ABI possède un excellent réseau de sources sur le terrain dans les pays où l’information peut parfois être difficile d’accès.